Appel à la peur - Appeal to fear

Un appel à la peur (également appelé argumentum ad metum ou argumentum in terrorem ) est une erreur dans laquelle une personne tente de créer un soutien pour une idée en essayant d'augmenter la peur vers une alternative. L'appel à la peur est courant dans le marketing et la politique .

Logique

Ce sophisme a la forme d'argument suivante :

Soit P soit Q est vrai.
Q est effrayant.
Par conséquent, P est vrai.

L'argument est invalide. L' appel à l'émotion est utilisé pour exploiter les peurs existantes pour créer un soutien à la proposition du locuteur, à savoir P. De plus, souvent l' erreur du faux dilemme est impliquée, suggérant que Q est la seule alternative de l'idée proposée.

Peur, incertitude et doute

La peur, l'incertitude et le doute (FUD) est l'appel à la peur dans les ventes ou le marketing ; dans lequel une entreprise diffuse des informations négatives (et vagues) sur le produit d'un concurrent. Le terme est né pour décrire les tactiques de désinformation dans l' industrie du matériel informatique et a depuis été utilisé plus largement. Le FUD est une « coercition implicite » par « tout type de désinformation utilisé comme arme de compétition ». FUD crée une situation dans laquelle les acheteurs sont encouragés à acheter par marque , quels que soient les mérites techniques relatifs. Les opposants à certaines grandes sociétés informatiques affirment que la propagation de la peur, de l'incertitude et du doute est une technique de marketing contraire à l'éthique que ces sociétés emploient consciemment.

Comme persuasion

Les appels à la peur sont souvent utilisés dans le marketing et la politique sociale , comme méthode de persuasion . La peur est un outil efficace pour changer les attitudes, qui sont modérées par la motivation et la capacité à traiter le message de peur. Des exemples d'appel à la peur incluent la référence à l'exclusion sociale, le licenciement, le cancer à cause du tabagisme ou l'implication dans des accidents de voiture et de conduite.

Les appels à la peur ne sont pas monotones , ce qui signifie que le niveau de persuasion n'augmente pas toujours lorsque le danger allégué augmente. Une étude des messages de service public sur le SIDA a révélé que si les messages étaient trop agressifs ou effrayants, ils étaient rejetés par le sujet ; une quantité modérée de peur est le changement d' attitude le plus efficace .

D'autres soutiennent que ce n'est pas le niveau de peur qui est décisif pour changer les attitudes via le processus de persuasion. Au contraire, tant qu'un message de tactique alarmiste comprend une recommandation pour faire face à la peur, cela peut fonctionner.

Voir également

Les références

  1. ^ "Liste alphabétique complète des erreurs" . Consulté le 17 juin 2015 .
  2. ^ Raymond, Eric S . "FUD" . Le fichier Jargon .
  3. ^ Martijn Boermans. "ISSUU - Appels de peur et persuasion par Martijn Boermans" . Issuu . Consulté le 17 juin 2015 .
  4. ^ un b Salomon. Zaichkowsky, Polegato. Comportement du consommateur Pearson, Toronto. 2005
  5. ^ "Comment fonctionnent les appels à la peur : biais de motivation dans le traitement des communications de santé suscitant la peur" . Consulté le 17 juin 2015 .

Liens externes