Promotion de films - Film promotion

La promotion cinématographique est la pratique de la promotion spécifiquement dans l' industrie cinématographique et se déroule généralement en coordination avec le processus de distribution des films . Parfois appelée press junket ou film junket , la promotion du film comprend généralement des communiqués de presse, des campagnes publicitaires, du merchandising, du franchisage, des médias et des entretiens avec les personnes clés impliquées dans la réalisation du film, comme les acteurs et les réalisateurs. Comme pour toute entreprise, il s'agit d'une partie importante de toute publication en raison du risque financier élevé inhérent; les studios de cinéma investiront dans des campagnes de marketing coûteuses pour maximiser les revenus au début du cycle de sortie. Les budgets marketing ont tendance à représenter environ la moitié du budget de production. La publicité est généralement gérée par le distributeur et les exposants.

Techniques

Dans les théâtres

Les bandes - annonces sont un pilier de la promotion cinématographique, car elles sont livrées directement aux cinéphiles. Ils sont projetés dans les cinémas avant les projections de films. En général, ils racontent l'histoire du film d'une manière très condensée, compressant un maximum d'attrait en deux minutes et demie.

  • Affiches de films
  • Diaporamas - images fixes, anecdotes et jeux-questionnaires du film, montrés entre les séances de cinéma.
  • Standees (images grandeur nature en carton autoportant de personnages du film)
  • Écrans 3D en carton, produisant parfois du son

Télévision et radio

  • Les distributeurs de films hollywoodiens dépensent environ 4 milliards de dollars par an pour acheter de la publicité payante (publicités télévisées de 30 secondes, publicités dans les magazines / journaux, etc.) et plus de la moitié de ce total est placé sur la radiodiffusion et la télévision par câble, qui sont les principaux vecteurs de publicité pour les films. public. La télévision est efficace car il s'agit d'un support audiovisuel - comme le film - et peut rapidement attirer un vaste public, ce qui est crucial car les films ne restent généralement pas dans les salles plus de 4 à 6 semaines, selon Marketing to Moviegoers: Second Edition .
  • Placement de produit: insertion payante active ou passive (sous forme d'affiches sur le plateau et de figurines d'action ) de la marque de films dans des dramatiques ou des sitcoms, ou comme mentions passagères dans le dialogue. Par exemple, la 20th Century Fox a commandé une moto sur le thème du robot I, présentée dans deux épisodes (2:17, 2:18) d' American Chopper . Le film Memoirs of a Geisha a été placé tout au long d'un épisode de l'émission télévisée Medium .
  • Placement prolongé: épisodes complets de talk-shows télévisés ( Oprah ), de programmes d'actualités de divertissement ( ET ) ou de programmes d'actualités en réseau ( 20/20 ), consacrés à l'exposition compensée du film, des stars, des clips, du réalisateur, etc.
    • En outre, des entretiens avec des acteurs et des réalisateurs filmés en masse dans un hôtel avec des journalistes de divertissement locaux et nationaux qui sont présentés dans des émissions de nouvelles locales , des programmes sur les réseaux câblés et des séries telles que la série de séries de divertissement de Byron Allen comme Entertainment Studios. .
  • Production et diffusion payante d'émissions de style documentaire dans les coulisses , dont le type est principalement produit pour HBO , Showtime et Starz
  • Des bandes-annonces avancées, des aperçus plus longs ou des séquences en coulisses sur des médias en streaming et des Blu-ray / DVD

l'Internet

  • Marketing de lien hypertexte de relation virtuelle, dans lequel un moteur de recherche majeur (comme la page principale de Yahoo) propose des articles présentant apparemment des articles intéressants liés à l'actualité, mais qui sont en fait chargés avec une page de liens contenant plusieurs «références mentales» à des personnages de films, des histoires ou des produits . Exemple: Bond, Transformers, etc ..., sont connectés à des nouvelles d'invention scientifique sur des découvertes d'armes ou de robotique avancées, ce qui conduit rapidement le lecteur à des pages chargées avec les dernières idées et conceptions fantastiques du directeur artistique 007 ou Megatron, ainsi accrocher les lecteurs avec une histoire "appât et interrupteur".
  • Création de sites Web par film sponsorisés par un studio, tels que "example-the-movie.com".
  • Cribleurs de films numériques en ligne : Ces cribleurs de films numériques ont l'avantage de vous permettre d'envoyer des copies individuelles de votre film ou une promo à la presse, aux agents commerciaux, aux distributeurs, etc. En les utilisant, il est simple d'envoyer des copies contrôlées individuellement de votre film à différents destinataires avec dates d'expiration différentes. Outre la sécurité des dates d'expiration individuelles, vous pouvez voir des rapports sur les personnes qui ont regardé votre film et suivre leur visionnage du film.
  • Marketing viral : distribution gratuite de bandes-annonces sur des sites Web axés sur les films et des sites Web à contenu vidéo généré par les utilisateurs, et diffusion rapide de liens vers ce contenu par e-mail et blogs. Inclut la fuite présumée de "rushes" supposés et de "premières bandes-annonces" de scènes de films. Parfois, les efforts vont plus loin, comme dans le délai de la première réussie du film, Les Muppets, qui a été précédé de plusieurs courts métrages originaux sur YouTube pendant plusieurs années alors que le film était en production.
  • Création d'une campagne de marketing Internet utilisant la publicité payante et le marketing des médias sociaux

Impression

  • Publicité payante dans les journaux, magazines et encarts dans les livres.
  • Promotion croisée du livre original ou de la romanisation, y compris des impressions spéciales, ou de nouvelles jaquettes de couverture ("Now a major motion picture")
  • Éditions spéciales de bandes dessinées ou épisodes spéciaux

Merchandising

Visites promotionnelles et interviews

Les acteurs de cinéma, les réalisateurs et les producteurs se présentent pour des entrevues à la télévision, par câble, à la radio, dans la presse écrite et en ligne , qui peuvent être menées en personne ou à distance. Pendant la production du film, ceux-ci peuvent avoir lieu sur le plateau . Après la première du film, le personnel clé fait des apparitions dans les grandes villes du marché ou participe à distance par vidéoconférence par satellite ou par téléphone. Le but des entretiens est d'encourager les journalistes à publier des articles sur leurs «interviews exclusives» avec les stars du film, créant ainsi un « buzz marketing » autour du film et stimulant l'intérêt du public pour le visionnage du film.

En ce qui concerne les longs métrages repris par un grand studio de cinéma pour une distribution internationale, les tournées promotionnelles sont notoirement épuisantes. Les principaux acteurs et l'équipe sont souvent engagés pour se rendre dans plusieurs grandes villes du monde pour promouvoir le film et passer des dizaines d'interviews. Dans chaque interview, ils sont censés rester "sur le message" en exprimant énergiquement leur enthousiasme pour le film d'une manière qui semble candide, amusante et fraîche, même s'il s'agit de leur cinquième ou sixième interview ce jour-là. On s'attend à ce qu'ils divulguent juste assez d'informations juteuses sur les coulisses du processus de tournage ou sur la vision artistique des cinéastes pour que chaque journaliste ait l'impression d'avoir eu un joli scoop , tout en évitant avec tact de divulguer quoi que ce soit embarrassant, humiliant ou vraiment négatif qui peut nuire au bénéfice brut et au bénéfice du box-office du film ou influencer la critique d'un critique ainsi que l'opinion du public.

Recherche d'audience

Il existe sept types distincts de recherches menées par les distributeurs de films en rapport avec les sorties en salles nationales, selon "Marketing to Moviegoers: Second Edition". Une telle recherche d'audience peut coûter 1 million de dollars par film, en particulier lorsque des dizaines de publicités télévisées sont testées et retestées. L'essentiel de la recherche est effectué par les grands studios pour les quelque 170 sorties majeures qu'ils montent chaque année et qui sont soutenues par des dizaines de millions d'achats publicitaires pour chaque film. Les distributeurs de films indépendants, qui dépensent généralement moins de 10 millions de dollars en achats médias par film, n'ont pas le budget ni l'ampleur du matériel publicitaire à analyser, ils dépensent donc peu ou rien en recherche d'audience avant la sortie. Lorsque la recherche d'audience est menée pour une sortie en salle nationale, elle concerne les domaines suivants:

  • Études de positionnement par rapport à d'autres films qui seront diffusés en même temps.
  • Projections d'essai de films finis ou presque finis; c'est le plus connu.
  • Test de la réponse du public aux supports publicitaires.
  • Suivi des enquêtes de sensibilisation du public à un film à partir de six semaines avant la première.
  • Des sondages de sortie interrogeant les cinéphiles sur leur composition démographique et l'efficacité du marketing.
  • Test de titre à un stade précoce.
  • Test de concept qui aurait lieu lors de la phase de développement d'un film avant sa production.

Le marketing peut jouer un grand rôle dans la question de savoir si un film obtient ou non le feu vert. La recherche d'audience est un facteur important pour déterminer la capacité d'un film à se vendre dans les salles, qui est finalement la façon dont les films font leur argent. Dans le cadre de la stratégie marketing d'un film , la recherche d'audience est prise en compte lorsque les producteurs créent du matériel promotionnel. Ces supports promotionnels changent et évoluent constamment en conséquence directe de la recherche d'audience jusqu'à l'ouverture du film dans les salles.

Voir également

Les références