Écart des ventes - Sales variance

L'écart des ventes est la différence entre les ventes réelles et les ventes budgétaires. Il est utilisé pour mesurer la performance d'une fonction de vente et / ou analyser les résultats commerciaux pour mieux comprendre les conditions du marché .

Il existe deux raisons pour lesquelles les ventes réelles peuvent différer des ventes planifiées: soit le volume vendu a varié par rapport au plan (écart du volume des ventes), soit les ventes étaient à un prix différent de celui prévu (écart du prix de vente). Les deux scénarios pourraient également contribuer simultanément à la variance.

Par exemple: le plan était de vendre 5 widgets à 3 $ chacun, pour des ventes budgétisées de: (5 * 3 $) = 15 $. En réalité, 6 widgets ont été vendus à 2 $ chacun, pour une vente réelle de: (6 * 2 $) = 12 $. L'écart total était donc de (12 $ - 15 $) = 3 $ (U) nfavourable ou moins 3 $, puisque les ventes totales étaient inférieures aux prévisions.

Écart de prix de vente

Écart du prix de vente: L'écart du prix de vente révèle la différence de chiffre d'affaires total causée par la facturation d'un prix de vente différent du prix planifié ou standard. L'écart du prix de vente est calculé comme suit: Quantité réelle vendue * (prix de vente réel - prix de vente prévu). Dans l'exemple, l'écart du prix de vente était de 6 * (2 $ - 3 $) = - 6 $ (U) nfavorable ou moins 6 $, car le prix de vente était inférieur à celui prévu.

Variance du volume des ventes

La variation du volume des ventes est calculée comme suit: prix de vente budgété * (volume de ventes réel budgété en volume)

L'écart du volume des ventes est subdivisé en deux écarts.

  1. Variance de la composition des ventes
  2. Écart de quantité de vente

Variance totale

La variance totale peut donc être vue algébriquement comme étant (moins 6 $) plus (plus 3 $), ce qui donne (moins 3 $). Ou: -6 + 3 = -3.

Ce résultat nous indique que l'effet négatif de la vente à un prix inférieur était le double de l'effet positif de la vente à un volume plus élevé que prévu. Cela peut s'être produit lorsque les prix ont été abaissés pour augmenter le volume, mais les augmentations de volume réelles n'ont pas répondu aux attentes, peut-être en raison de la baisse des prix des concurrents ou de changements dans les préférences des clients.