Indice de segmentation du marché - Market segmentation index

L'indice de segmentation du marché - ou l' indice Celli de segmentation du marché , du nom de l'économiste italien Gianluca Celli - est une mesure de la segmentation du marché . Cet indice est une mesure comparative du degré de pouvoir de monopole sur deux marchés distincts pour des produits qui ont les mêmes coûts marginaux .

Définition

Le degré de segmentation du marché est défini comme le degré de pouvoir de monopole de l'entreprise productrice ou du pays exportateur. Plus la valeur unitaire moyenne (VUM) du même produit vendu sur le marché primaire est élevée par rapport au marché de référence , plus le degré de pouvoir de monopole sur ce marché est élevé et, par conséquent, le degré de segmentation du marché, exprimé dans la formule suivante:

Pp / Ps = C, p ≠ s (1)

Pp et Ps sont respectivement les prix fixés par le pays producteur sur le marché primaire (marché primaire ou marché d'intérêt) Mp et le marché secondaire (référence) Mme C est l'indice de segmentation du marché (MSI), qui mesure le degré de segmentation de pays producteur sur les deux marchés. Le MSI a été extrapolé à partir de l' indice Lerner du pouvoir de marché sous la forme L = (P-MC) / P dans le cas de segments de marché multiples.

Proposition 1

Si C> 1, alors un pays monopoleur a un degré de pouvoir de monopole plus élevé dans le segment Mp que dans le segment Ms et par conséquent, ce pays est plus incité à se spécialiser dans Mp.

Proposition 2

Si C <1, alors un pays monopoleur a un degré de pouvoir de monopole inférieur dans le segment Mp que le segment Ms et donc ce pays est plus incité à se spécialiser dans Ms.

Proposition 3

Si C ≈ 1, alors un pays monopoliste ne connaît aucune différence de degré de pouvoir monopolistique entre le segment Mp et le segment Ms et, par conséquent, ce pays n'a aucune incitation monopolistique à se spécialiser sur l'un ou l'autre marché.

De l'indice de Lerner à l'indice de segmentation du marché (MSI)

Hypothèse 1: Les coûts marginaux pour l'entreprise monopoleuse sont les mêmes pour chaque segment de marché

En appliquant l'indice de Lerner L = (P-MC) / P à deux segments de marché distinctifs, nous obtenons le degré de pouvoir de monopole dans le segment de marché Ms comme Ls = (Ps-MC) / Ps et Mp comme Lp = (Pp-MC) / Pp . Ps est le prix facturé en Ms tandis que Pp est le prix facturé en Mp.

Ce résultat confirme la validité de l'indice de segmentation du marché, qui est une mesure comparative du degré de pouvoir de monopole sur deux marchés distincts pour des produits ayant les mêmes coûts marginaux. Le résultat indique que lorsque le prix sur le marché primaire est strictement supérieur au prix sur le marché secondaire, alors l'indice de Lerner est plus élevé sur le marché primaire et donc l'indice de segmentation du marché serait également plus élevé pour le marché primaire.

Lectures complémentaires

Papiers

• Anderson ET et James D. (2006) Integrating Models of Price Discrimination . École de gestion Kellog. Université du nord-ouest.
• Nault, Barrie R. et Wei, Xueqi (David), «Différenciation des produits et segmentation du marché des biens d'information» (2 décembre 2005). Disponible au SSRN: [1]
• Spiegel Y. (1997) Discrimination par les prix au deuxième degré . École d'économie de Bergals. Université de Tel Aviv.

Livres

• Principes du marketing , par Philip Kotler et Gary Armstrong, 13e éd., Prentice Hall, c2010. ISBN  978-0-13-607941-5
• L'esprit du stratège: l'art des affaires japonaises , par Kenichi Ohmae , McGraw-Hill, c1982. ISBN  0-07-047595-4