Psychologie inversée - Reverse psychology
La psychologie inversée est une technique impliquant l'affirmation d'une croyance ou d'un comportement opposé à celui souhaité, dans l'espoir que cette approche encouragera le sujet de la persuasion à faire ce qui est réellement souhaité. Cette technique repose sur le phénomène psychologique de réactance , dans lequel une personne a une réaction émotionnelle négative à être persuadée, et choisit ainsi l'option contre laquelle elle est préconisée. Cela peut fonctionner particulièrement bien sur une personne de nature résistante, tandis que les demandes directes fonctionnent mieux pour les personnes conformes. Celui qui est manipulé n'est généralement pas au courant de ce qui se passe réellement.
Parmi les enfants
Susan Fowler, une auteure, écrit : « Attention, de telles stratégies [de la psychologie inversée] peuvent se retourner contre eux. Les enfants peuvent sentir la manipulation à des kilomètres à la ronde. » Elle recommande plutôt de donner l'exemple.
Le professeur de psychologie John Gottman déconseille d'utiliser la psychologie inversée sur les adolescents, avec la présomption qu'ils se rebelleront, déclarant que "de telles stratégies sont déroutantes, manipulatrices, malhonnêtes et qu'elles fonctionnent rarement".
La psychologie inversée est souvent utilisée sur les enfants en raison de leur forte tendance à répondre par la réactance , un désir de restaurer une liberté d'action menacée. Certains parents pensent que la meilleure stratégie est parfois la psychologie inversée : dire aux enfants de rester à la maison quand vous voulez vraiment qu'ils choisissent d'aller jouer dehors. Des questions ont cependant été soulevées sur une telle approche lorsqu'elle est plus qu'instrumentale, au sens où « la psychologie inversée implique une manipulation habile de l'enfant qui se conduit mal » et rien de plus.
En psychothérapie
Étroitement associée à la psychologie inversée en psychothérapie est la technique de « l' intervention paradoxale .... Cette technique a également été appelée « prescription du symptôme » et « antisuggestion » ». Le thérapeute structure son message de manière à ce que la résistance à celui-ci favorise le changement.
De telles interventions « peuvent avoir un impact similaire à celui de l'humour en aidant les clients à présenter leurs problèmes sous un nouveau jour... En allant avec , et non contre, la résistance du client, le thérapeute rend le comportement moins attrayant ». C'est ce qu'on appelle le recadrage. Cela signifie faire semblant d'être d'accord avec les pensées et les croyances des clients ; de les réaffirmer à haute voix pour faire prendre conscience aux clients eux-mêmes de leur faillibilité.
Dans la datation
Certaines personnes accordent plus de valeur aux choses ou aux personnes si ces choses ou ces personnes ne sont pas disponibles pour elles ou qui prétendent l'être : elles veulent ce qu'elles ne peuvent pas avoir. Cependant, être émotionnellement indisponible pour son partenaire nuira à la santé d'une relation amoureuse à long terme.
Marketing paradoxal
« Dans un monde où l'on s'attend à ce que tout soit disponible... moins de disponibilité » est apparu comme un nouvel argument de vente : « en s'engageant dans un stratagème anti-marketing aussi restreint, la marque a été saluée ». Le résultat peut être "ce que les Japonais appellent une marque secrète ... pas de points de vente réguliers, pas de catalogue, pas de présence sur le Web à part quelques mentions cryptiques... les gens l'aiment parce que c'est presque impossible à trouver". Un tel exemple de marque est "The Gabriel Hounds" de Cayce Pollard .
Adorno et Horkheimer
Theodor Adorno et Max Horkheimer ont qualifié l'effet de l' industrie culturelle de « psychanalyse à l'envers ». Leur analyse a commencé avec la dialectique qui a fonctionné en Allemagne lorsque les héritiers du mouvement romantique sont devenus des chercheurs de « la force par la joie », seulement pour voir leur mouvement coopté par une combinaison des médias de masse et du national-socialisme . Un exemple moderne commence avec le boom du « fitness et du jogging » aux États-Unis dans les années 1970. L'« engouement pour la course à pied » au marathon de Boston et en Californie, dialectiquement, était la thèse selon laquelle il n'était pas nécessaire d'être « Rocky » dans un gymnase en sueur pour être en bonne forme physique, et que l'acceptation du corps était la clé d'un entraînement aérobique efficace. L'industrie culturelle a répondu à la thèse avec des campagnes publicitaires majeures de Calvin Klein et d'autres, en utilisant des images mettant en vedette des modèles exceptionnellement toniques. Les gens se sont comparés à ces modèles, ce qui a créé un sentiment de compétition, et de nombreux lycéens évitent de faire du jogging à cause de la honte corporelle qui en résulte.
L' industrie de la culture produit en masse du matériel standardisé. Cela ne serait pas dangereux si le matériel n'avait pas de sens, mais il offre et renforce fréquemment des idéaux et des normes représentant une critique implicite de ceux qui ne correspondent pas. Des études empiriques montrent que les produits de la culture de masse peuvent réduire la confiance et l'estime de soi, et provoquer l'humiliation chez les hommes et les femmes dont les caractéristiques particulières se situent en dehors de la fourchette normalisée d'apparence, de comportement, de religion, d'ethnicité, etc. De même, la publicité cherche fréquemment à créer un besoin de acheter en montrant les différences entre les situations réelles et idéales . L'intention est généralement d'induire une insatisfaction face à la situation présente et d'induire des attentes de satisfaction par l'acquisition de produits qui transformeront la réalité actuelle en réalité idéalisée. Par conséquent, si le groupe de pairs achète, tous ceux qui n'ont pas les moyens d'acheter les produits ressentiront encore plus de mécontentement et de frustration jusqu'à ce qu'ils finissent par rejoindre le groupe. Ainsi, parfois, le processus de plaidoyer pour un seul résultat vise à produire le résultat opposé en tant que motivation d'achat.
Cependant, le plus souvent, la cause et l'effet sont involontaires. La logique marxiste appliquée à l'industrie culturelle indique qu'il s'agit, en soi , d'une dialectique dans laquelle la baisse des marges bénéficiaires et l'augmentation des coûts rendent les investisseurs soucieux de « choses sûres ». La répétition des formules gagnantes et les stéréotypes créent les produits au plus petit dénominateur commun avec les coûts les plus bas. Mais moins l'apport est créatif, plus il est probable que les rôles seront définis de manière à correspondre, plutôt qu'à remettre en question, les préjugés courants qui peuvent par inadvertance (ou tout à fait délibérément) endommager l'estime des groupes marginalisés.
Dans la culture populaire
Des exemples classiques de psychologie inversée dans la culture populaire incluent un gros bouton rouge vif avec un panneau à côté indiquant « Ne poussez pas » ou un panneau indiquant « Sautez à vos risques et périls ».
Il existe de nombreux exemples de psychologie inversée dans la fiction, le cinéma et les dessins animés , y compris Julius Caesar de William Shakespeare où Mark Antony utilise la psychologie inversée pour amener les habitants à provoquer une émeute. Mark Antony prétend se ranger du côté de Brutus en complimentant ses actes qui ont conduit au meurtre de César, tout en incitant la colère de la foule.
Dans l' un de Joel Chandler Harris « s Oncle Remus histoires, Compère Lapin échappé de Compère Fox par plusieurs reprises plaidant « S'il vous plaît, Compère Fox, ne me jeter dans ce patch Briar. » "Le renard l'a fait, ce qui a permis au lapin de s'échapper : le lapin a utilisé la 'psychologie inversée' pour déjouer le renard."
Dans Edgar Allan Poe « s La Barrique d'Amontillado , Montresor utilise la psychologie inverse pour persuader Fortunato d'entrer dans ses coffres - forts. Il dit que Fortunato est trop fatigué et devrait se reposer et qu'il devrait trouver quelqu'un d'autre pour l'aider avec son problème de dégustation de vin. Montresor savait que Fortunato ne serait pas d'accord et a insisté pour entrer dans le caveau, le conduisant à sa mort par emmurement .
Le personnage de fiction suédois Alfie Atkins utilise la psychologie inversée dans le livre pour enfants You're a Sly One, Alfie Atkins ! à partir de 1977. Il exagère sa propre puérilité pour convaincre ses cousins plus âgés de s'asseoir à la table des grands.
Dans le film de 1988 Who Framed Roger Rabbit , Eddie Valiant, afin de sauver Roger de l'exécution par le juge Doom, le pousse à boire de l' alcool (à laquelle Roger est allergique) en utilisant la psychologie inversée.
Dans le film Disney de 1992 Aladdin , le personnage principal, en libérant le Génie de la lampe, utilise la psychologie inversée pour tromper le Génie afin qu'il le libère de la Caverne des Merveilles, sans utiliser l'un de ses 3 souhaits pour le faire.
un autre exemple est la scène dans 8 mile où b rabbit ouvre le "spaghetti des mamans" local et très attendu dans le très respecté 8 mile.
Voir également
Les références
Lectures complémentaires
- Gerald R. Weeks, Promouvoir le changement par la thérapie paradoxale (1991)